Warum der Vertrieb für Lebensmittelunternehmen im Hinblick auf das Image von Partnerschaften von entscheidender Bedeutung ist Nachrichten
Warum der Vertrieb für Lebensmittelunternehmen, die Partnerschaften in Betracht ziehen, von entscheidender Bedeutung ist

Als Hersteller von Bio-Schokoladen erhalten wir häufig Anfragen von anderen Marken, die an einer Partnerschaft mit uns interessiert sind (z. B. im Fall von H&M Home). Darüber hinaus erhalten wir auch Anfragen, für andere Marken zu produzieren – was gemeinhin als Private Label bezeichnet wird. In diesem kurzen Artikel werde ich meine eigenen Gedanken darüber äußern, welche Faktoren zu berücksichtigen sind, wenn es darum geht, mit wem man zusammenarbeiten sollte, und unter welchen Umständen Handelsmarken eine gute Möglichkeit sind, ein Unternehmen auszubauen.

Als mein Unternehmen Schokoladenfabrik Malmöunserer maximalen Produktionskapazität immer näher kommen, müssen wir sorgfältig auswählen, welche Partnerschaften wir priorisieren und welche Projekte wir ablehnen.

Bei der Entscheidung, mit wem man zusammenarbeiten sollte, ist die Stärke des eigenen Vertriebs eines Kunden ein Schlüsselfaktor. Zunächst einmal wissen wir aus eigener Erfahrung, dass es schwierig ist, gute Händler und Vertreter zu finden, viel schwieriger als man zunächst denkt. Zweitens, wenn ein Unternehmen „sein eigenes“ Vertriebsnetz hat (z. B. eine Ladenkette, einen sehr beliebten Webshop oder einen exklusiven Vertrag mit jemand anderem, der ihm hilft, seine Produkte dem allgemeinen Markt zur Verfügung zu stellen), müssen wir das nicht tun mit dieser Marke in denselben Fachgeschäften oder Schokoladenregalen konkurrieren, was es natürlich auch für beide Seiten besser macht.

Und schließlich suchen wir bei der Auswahl der Partner nach Unternehmen mit einem Vertriebsnetz, das unser eigenes ergänzt und unsere Produkte somit mehr Menschen zugänglich macht.

Aus unserer Sicht sehen wir drei Möglichkeiten, mit Unternehmen und Händlern zusammenzuarbeiten:

1. Wenn Sie entweder Schokolade verkaufen (oder sie an Ihre Mitarbeiter, Kunden, Geschäftspartner usw. verschenken möchten), können Sie sie bei uns kaufen.

2. Wenn Sie einen eigenen Vertrieb haben und Ihren Kunden wirklich gute Schokolade anbieten möchten, aber unter Ihrer eigenen Marke, rufen Sie uns an.

3. Wenn Sie eine starke Marke haben, die in die von uns vertretenen Werte einfließt (Nachhaltigkeit, Transparenz, Handwerkskunst und Liebe zum Detail), könnten wir an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für Lebensmittelunternehmen, die erwägen, mit anderen Marken zusammenzuarbeiten oder für andere Unternehmen zu produzieren, unerlässlich ist, die Stärke und Komplementarität des Vertriebsnetzes des potenziellen Partners genau zu prüfen.

Jens Fylker

CEO der Schokoladenfabrik Malmö